狀態(tài)

　　武漢樓市外燥內(nèi)冷 郊區(qū)樓盤成交量較大

　　據(jù)長江商報報道　為期4天的武漢秋季房產(chǎn)交易會于昨日收官，組委會遞出一份讓人“驚艷”的數(shù)據(jù)：觀展人數(shù)達(dá)6.5萬人，是歷屆展會觀展人數(shù)多的一屆?？煽吹娜硕噘I的人少。4天的房交會現(xiàn)場成交593套，看的多，買的人卻很少，呈現(xiàn)外燥內(nèi)冷的狀態(tài)。

　　每年春秋兩季的房交會，向來被看作武漢樓市的“晴雨表”。房交會組委會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至18日下午6點，本次房交會4天的觀展人數(shù)約6.5萬人，共成交各類房屋593套，比去年秋交會增42.8%，另有意向成交798套。此外，次推出的出租房源受熱捧，達(dá)成意向租賃協(xié)議215套。

　　記者發(fā)現(xiàn)，上半年武漢舉辦“春交會”時，正好撞上史上嚴(yán)厲的“國十條”，終以415套房“慘淡收官”。無獨有偶，9月重啟的“國五條”又讓本次的秋交會“有人氣，無財氣”。

　　據(jù)武漢房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，自10月15日至18日，全市商品房成交量為1512套。“四日成交量占了全市成交總數(shù)的三成。”房交會組委會相關(guān)人士表示，“在去年成交的基礎(chǔ)上仍有一定漲幅，其中大量剛需出手，郊區(qū)樓盤功不可沒。”

　　小戶型需求量大

　　據(jù)武漢晨報報道　在青山新長江青源的現(xiàn)場，記者了解到，盡管精裝小戶型的均價達(dá)到了9000多元一平米，但4天里收獲的意向客戶大大超出了預(yù)期，購房者主要看中的是付需10多萬元。在武漢萬科、沌口疊翠園、金銀湖祥生柏景灣等樓盤，90平米以下戶型的登記量占了絕大多數(shù)。

　　家住馬房山的程慶告訴記者，自己和很多朋友一樣都是二次購房，在付提高到五成的情況下，要買新房，能適當(dāng)縮小面積，超過100平米的不考慮。

　　房交會組委會統(tǒng)計，本屆房交會上需求90平米以下戶型的市民占近七成，其中不少是因為房價居高不下、付比例提高而“被小戶”。此外，本屆房交會上少有的幾個別墅和大戶型項目，基本是集體遇冷，連“掛眼科”的都很少。

　　市區(qū)樓盤價格堅挺　郊區(qū)率先降價

　　據(jù)長江商報報道　價格，無疑是房交會上逛展市民為關(guān)注的。在開展之前，很多人認(rèn)為在9月底遭遇“新五條”后，開發(fā)商應(yīng)該會在房交會上拿出大誠意來賣房。但四天的展會說明，降價并不是主流，與春季房交會相比，很多樓盤價格都有不小的漲幅。

　　記者發(fā)現(xiàn)，展會上市區(qū)樓盤價格均很堅挺，有些新推的房源還比前期要高。如保利華都月底將推的房源均價7500—8000元/平方米，高出之前的7300元;百步亭現(xiàn)代城二期擬將開盤價定為8000元/平方米，而去年的一期6000元/平方米出頭;世茂錦繡長江、百瑞景等推出的新房源，都比前期高出不少。

　　房交會期間開盤的樓盤，也并未有實質(zhì)性的降價。如漢口區(qū)的融科天城、三金華都，光谷的香山美樹、坐標(biāo)城等樓盤，均維持“新五條”之前的價格。

　　有近郊樓盤嗅出了危機。雖然展會上難得一見往年的“價房”和“開盤9折”等促銷活動，但金銀湖、盤龍城、陽邏等片區(qū)的樓盤，多數(shù)擬采取低價入市的策略開盤。金銀湖一樓盤營銷人士介紹，客戶登記的心理價位都不超過5000元/平方米，預(yù)計開盤價會定在4500—5000元/平方米，略低于周邊在售的樓盤。而江夏大學(xué)城附近新盤福志雅筑，已率先把片區(qū)成交價拉4300元/平方米，比周邊的樓盤低500元/平方米。其銷售負(fù)責(zé)人介紹，低價的效應(yīng)比較顯著，除了吸引了剛需族外，有幾位改善型客戶因總價低，也選了大戶型購買。該人士認(rèn)為，降低自己的利潤預(yù)期，是為了接納暫無力在市區(qū)買房的剛需族。如果十月還不促銷優(yōu)惠，年底日子不好過了。

原因

　　買賣雙方找不到“平衡點”

　　據(jù)武漢晚報報道　四天里，展會現(xiàn)場人頭攢動，很多展位前排著長隊，展會現(xiàn)場給人感覺是異常，但領(lǐng)禮品占到一半以上。當(dāng)場“下定”的人并不多，有些人即使想買房，也是在仔細(xì)比較，出手速度大大減慢。

　　“當(dāng)場成交很少，積蓄點客戶吧。”新世界地產(chǎn)武漢公司有關(guān)人士這樣評價房展會。

　　“定了20套，與我們預(yù)計的100套目標(biāo)相差太遠(yuǎn)。”哥帝景的負(fù)責(zé)人說。

　　陽邏房地產(chǎn)品牌企業(yè)聯(lián)合會會長陶宏國說，購房者來參展，是想得一點實惠，參展樓盤基本上都沒有讓什么利，很多人是失望而歸。

　　高盛智信地產(chǎn)總經(jīng)理梅林說，開發(fā)商不降價，購房者希望能有比較大折扣，買賣雙方找不到平衡點，展會成了叫好不叫座，成交量低也很正常。

　　“試探性”優(yōu)惠讓買方更淡定

　　據(jù)楚天金報報道　“人氣很‘挑逗’，下單很‘滯后’。”這是連日來多位樓盤負(fù)責(zé)人的體會，實際成交情況與的人氣形成很大的反差。4天的展會，不論是一樓新房，還是二樓的二手房都擠滿了人。其中有買房咨詢的，有領(lǐng)禮品拿資料的，還有看熱鬧的……

　　與往年一樣，樓盤大多是來“做展示的”。記者發(fā)現(xiàn)，其主要原因是在國家連續(xù)出臺政策、房價不定的情況下，開發(fā)商試探買房者的心理預(yù)期。

　　某樓盤負(fù)責(zé)人告訴記者，依照現(xiàn)在的市場誰都不敢貿(mào)然定價，他們是希望通過登記客戶意向，以調(diào)整開盤價格。盡管是展示，也有個別展位表現(xiàn)搶眼，新長江在房展會大打“綠色環(huán)保”，著實讓市民體驗一把“低碳”。

　　與市區(qū)盤的“試探性”態(tài)度相比，市郊樓盤則大打“優(yōu)惠牌”。不少樓盤銷售人員在向看房者介紹樓盤情況的時候，都積介紹優(yōu)惠幅度。

　　相對開發(fā)商的“積”態(tài)度，購房者則顯得淡定許多，很多人向銷售人員問的句話是：“有沒有優(yōu)惠?”

　后市

　　開發(fā)商：指望“80后”了

　　據(jù)楚天金報報道 昨日上午，金銀湖樓盤升華現(xiàn)代城銷售人員指著厚厚的一本“客戶購房意向登記表”告訴記者，雖然樓盤月底才開盤，但四天來有上千位市民登記了購房意向，不少辦理了。“90%以上是買方自住的年輕人，其中又以急著結(jié)婚或者落戶的80后居多。”該銷售人員介紹。四天來，他們幾乎沒接觸到純粹的投資客，那些退休后購房的老年人也少了很多。

　　同在金銀湖片區(qū)的柏景灣，也因推出開盤價人氣很旺。其銷售顧問明先生介紹，調(diào)控對價格本來低的近郊樓盤有好處，一些資金實力較弱又急于買房的客戶，往往會從市區(qū)轉(zhuǎn)移到近郊置業(yè)。據(jù)他統(tǒng)計，房交會期間登記或的客戶，至少有100多位后會實際成交，這是個相當(dāng)不錯的成績。

　　萬科一口氣在展廳亮出7個樓盤，咨詢和認(rèn)真做價格問卷的都是年輕人，不少年輕人看重精裝修樓盤拎包能住的便利。

　　中鐵置業(yè)在展廳亮出了旗下所有的項目。一位銷售經(jīng)理告訴記者，幾天來感覺市民購房需求還比較旺，對于普通自住型樓盤來說，接下來的銷售可能要指望80后了。

　　不過，針對房交會現(xiàn)場成交不多的現(xiàn)象，幾位參展商負(fù)責(zé)人都認(rèn)為“很正常”。新長江地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人介紹，越來越多的企業(yè)把房交會作為品牌展示和集聚人氣的好平臺，畢竟買房是需要比較和抉擇的，很難幾天內(nèi)決定。

　　房交會組委會也統(tǒng)計，四天來，除了593套現(xiàn)場成交外，還有798套房子達(dá)成了成交意向。其中，近郊價格在6000元/平方米以下的樓盤受關(guān)注。

　　年底或降價

　　據(jù)楚天金報報道　歷屆房交會上，促銷都是由郊區(qū)樓盤領(lǐng)銜，一旦降價有成效，會引來更多樓盤效仿。

　　那么，市區(qū)房價還會一直堅挺下去嗎?16日，房交會二天，市場上數(shù)十個樓盤開盤。雖然開發(fā)商普遍宣稱“賣得不錯”，但私下都認(rèn)為比9月份成績差一些。一家房企營銷老總分析，這說明在遭遇了政策調(diào)控后，購房者的心態(tài)正在發(fā)生變化。

　　某網(wǎng)站對市民的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“新五條”出臺后，政策的疊加效應(yīng)使得近47%的市民推遲了購房計劃;47.9%的人認(rèn)為自己是次置業(yè)，房價有實質(zhì)性下跌再出手。

　　省社科院經(jīng)濟所副所長葉學(xué)平認(rèn)為，此次樓市調(diào)控的影響開始陸續(xù)顯現(xiàn)，投資購房和改善型需求受限，而剛需客戶難以承受高價。預(yù)計未來一段時間成交量會有所下降，屆時，資金壓力大的樓盤不排除會以價博量。中科輝創(chuàng)總經(jīng)理陳暉認(rèn)為，新政后已經(jīng)有樓盤低價銷售快速走量;有的樓盤雖現(xiàn)在價格堅挺，一旦銷售不佳，不排除后期走低的可能。