昨日，為期四天的秋交會落幕。本屆展會有6.5萬市民逛展，創(chuàng)下了歷屆人氣高紀錄;而新房和二手房現(xiàn)場成交593套，與往年同期相比低，略高于今年春季房交會的成績。

　　購房者：看的多 買的少

　　今年人氣很旺，是各個參展樓盤感受深的。“很多都是全家上陣來看房。年輕人購房、老人為孩子買房，都是圍繞著‘剛性需求’和婚房來的。”金銀湖一樓盤銷售人員介紹。

　　記者連日在房交會上采訪發(fā)現(xiàn)，大量年輕人涌入房交會現(xiàn)場看房。房交會天，逛展人數(shù)有2.1萬人，其中有不少年輕人的身影。二、三天，適逢雙休日，更是全家上陣、情侶一起看房的居多，逛展者之內增加了兩千多人。在青年路一家公司上班的小陶，帶著女友和家人一起進場看房。小陶兩年前有了購房的打算，卻在等待房價下跌的過程中失去了耐心，他終把購房目標劃定在常青花園至金銀湖一帶。他說，雖然調控政策越出越多，但誰也不能保證自己抄到底，年底打算有合適的房子出手。

　　與小陶有目標地逛展不同的是，很多年輕人因房價太高，還處于“被觀望”中。前日上午，在問了幾家市區(qū)樓盤的價格后，陳小姐向男友抱怨“反正也買不起，干脆別逛了。”

　　武漢市房地產開發(fā)企業(yè)協(xié)會秘書長嚴寬說，逛展人氣高說明購房者的需求還很大，是房價太高、前景不明使得他們選擇按兵不動。武漢思銳地產副總張敏也表示，從購房者的表現(xiàn)來看，購房需求一直存在，是因價格或信貸原因沒有釋放出來。

開發(fā)商：指望“80后”了

　　昨日上午，金銀湖樓盤升華現(xiàn)代城銷售人員指著厚厚的一本“客戶購房意向登記表”告訴記者，雖然樓盤月底才開盤，但四天來有上千位市民登記了購房意向，不少辦理了。“90%以上是買方自住的年輕人，其中又以急著結婚或者落戶的80后居多。”該銷售人員介紹。四天來，他們幾乎沒接觸到純粹的投資客，那些退休后購房的老年人也少了很多。

　　同在金銀湖片區(qū)的柏景灣，也因推出開盤價人氣很旺。其銷售顧問明先生介紹，調控對價格本來低的近郊樓盤有好處，一些資金實力較弱又急于買房的客戶，往往會從市區(qū)轉移到近郊置業(yè)。據(jù)他統(tǒng)計，房交會期間登記或的客戶，至少有100多位后會實際成交，這是個相當不錯的成績。

　　萬科一口氣在展廳亮出7個樓盤，咨詢和認真做價格問卷的都是年輕人，不少年輕人看重精裝修樓盤拎包能住的便利。

　　中鐵置業(yè)在展廳亮出了旗下所有的項目。一位銷售經理告訴記者，幾天來感覺市民購房需求還比較旺，對于普通自住型樓盤來說，接下來的銷售可能要指望80后了。

　　不過，針對房交會現(xiàn)場成交不多的現(xiàn)象，幾位參展商負責人都認為“很正常”。新長江地產公司負責人介紹，越來越多的企業(yè)把房交會作為品牌展示和集聚人氣的好平臺，畢竟買房是需要比較和抉擇的，很難幾天內決定。

　　房交會組委會也統(tǒng)計，四天來，除了593套現(xiàn)場成交外，還有798套房子達成了成交意向。其中，近郊價格在6000元/平方米以下的樓盤受關注。

　　年底：降價通道或將打開

　　價格，無疑是房交會上逛展市民為關注的。在開展之前，很多人認為在9月底遭遇“新五條”后，開發(fā)商應該會在房交會上拿出大誠意來賣房。但四天的展會說明，降價并不是主流，與春季房交會相比，很多樓盤價格都有不小的漲幅。

　　記者發(fā)現(xiàn)，展會上市區(qū)樓盤價格均很堅挺，有些新推的房源還比前期要高。如保利華都月底將推的房源均價7500—8000元/平方米，高出之前的7300元;百步亭現(xiàn)代城二期擬將開盤價定為8000元/平方米，而去年的一期6000元/平方米出頭;世茂錦繡長江、百瑞景等推出的新房源，都比前期高出不少。

　　房交會期間開盤的樓盤，也并未有實質性的降價。如漢口區(qū)的融科天城、三金華都，光谷的香山美樹、坐標城等樓盤，均維持“新五條”之前的價格。

　　有近郊樓盤嗅出了危機。雖然展會上難得一見往年的“價房”和“開盤9折”等促銷活動，但金銀湖、盤龍城、陽邏等片區(qū)的樓盤，多數(shù)擬采取低價入市的策略開盤。金銀湖一樓盤營銷人士介紹，客戶登記的心理價位都不超過5000元/平方米，預計開盤價會定在4500—5000元/平方米，略低于周邊在售的樓盤。而江夏大學城附近新盤福志雅筑，已率先把片區(qū)成交價拉4300元/平方米，比周邊的樓盤低500元/平方米。其銷售負責人介紹，低價的效應比較顯著，除了吸引了剛需族外，有幾位改善型客戶因總價低，也選了大戶型購買。該人士認為，降低自己的利潤預期，是為了接納暫無力在市區(qū)買房的剛需族。如果十月還不促銷優(yōu)惠，年底日子不好過了。

　　歷屆房交會上，促銷都是由郊區(qū)樓盤領銜，一旦降價有成效，會引來更多樓盤效仿。

　　那么，市區(qū)房價還會一直堅挺下去嗎?16日，房交會二天，市場上數(shù)十個樓盤開盤。雖然開發(fā)商普遍宣稱“賣得不錯”，但私下都認為比9月份成績差一些。一家房企營銷老總分析，這說明在遭遇了政策調控后，購房者的心態(tài)正在發(fā)生變化。

　　某網站對市民的調查發(fā)現(xiàn)，“新五條”出臺后，政策的疊加效應使得近47%的市民推遲了購房計劃;47.9%的人認為自己是次置業(yè)，房價有實質性下跌再出手。

　　省社科院經濟所副所長葉學平認為，此次樓市調控的影響開始陸續(xù)顯現(xiàn)，投資購房和改善型需求受限，而剛需客戶難以承受高價。預計未來一段時間成交量會有所下降，屆時，資金壓力大的樓盤不排除會以價博量。中科輝創(chuàng)總經理陳暉認為，新政后已經有樓盤低價銷售快速走量;有的樓盤雖現(xiàn)在價格堅挺，一旦銷售不佳，不排除后期走低的可能。