“把心態(tài)調(diào)整好吧，如果購(gòu)房者真陷入觀望，把推盤(pán)期放到明年初。”多家參與秋交會(huì)樓盤(pán)的地產(chǎn)企業(yè)，均抱此態(tài)度。

　　巢上城此次秋交會(huì)上主推147平方米左右的4房及聯(lián)排別墅。新政當(dāng)前，主推大戶型，很有點(diǎn)明知山有虎的味道。但如此營(yíng)銷，開(kāi)發(fā)商有自身的考量，目前項(xiàng)目一期銷售得差不多了，剩下大戶型及聯(lián)排別墅。用這樣的產(chǎn)品來(lái)試探下市場(chǎng)反應(yīng)，且附贈(zèng)了大額度的裝修貸款，如果反響不錯(cuò)，證明大戶型產(chǎn)品還是有市場(chǎng)的。年內(nèi)以消化大戶型產(chǎn)品為主。加推會(huì)放到明年5月。

　　位于后湖的某樓盤(pán)，也執(zhí)相同想法。年內(nèi)消化1期尾房，借此看看市場(chǎng)反應(yīng)。新盤(pán)加推放在明年3月以后，那會(huì)政策究竟有多大力度，造成怎樣的影響都已明朗。比較方便定價(jià)。

　　也有參展樓盤(pán)選擇年內(nèi)繼續(xù)推房。百步亭現(xiàn)代城2區(qū)將在11月底左右大面積加推，新政對(duì)于樓盤(pán)的銷售肯定有影響，但建筑已經(jīng)竣工，如期推盤(pán)好了。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，大部分樓盤(pán)走年內(nèi)消化存量房，明年再推新房的路子，是源于對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)的不確定。經(jīng)過(guò)了2008年后，地產(chǎn)企業(yè)都學(xué)會(huì)了謹(jǐn)慎，先觀望，再應(yīng)對(duì)，至少不會(huì)讓企業(yè)的銷量，遭遇滑鐵盧。

買(mǎi)賣(mài)雙方相互“嗅氣味”

　　年年都有房交會(huì)，年年開(kāi)發(fā)商都在嚷嚷著，展會(huì)效果有限，權(quán)當(dāng)做個(gè)宣傳;年年百姓都在抱怨，房交會(huì)上缺乏大折扣真優(yōu)惠。但今年的秋交會(huì)，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方，意義重大。

　　此次秋交會(huì)，是離新政出臺(tái)后的大規(guī)模的房展會(huì)。新政幾乎撲滅了投資性購(gòu)房的大火，剩下的，都是從沒(méi)買(mǎi)過(guò)房，又急于置業(yè)的剛性需求。這部分人在置業(yè)時(shí)，是挑剔的。在保證品質(zhì)的同時(shí)，希望價(jià)格足夠低，如果能附送點(diǎn)面積什么的，更好了。

　　從目前參加展會(huì)的開(kāi)發(fā)商推出的主力戶型及優(yōu)惠來(lái)看，其可能還沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備，來(lái)迎合剛性需求置業(yè)者。大部分樓盤(pán)給出的優(yōu)惠在95折左右，或是不痛不癢難以撬動(dòng)銷量的優(yōu)惠。當(dāng)然，地產(chǎn)企業(yè)也有其自身考量。“現(xiàn)在降價(jià)，等于繳械投降，不如以現(xiàn)有價(jià)格面市，利用4天時(shí)間，看看市場(chǎng)反應(yīng)，再做定奪。”一位本土地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　于是，這一次的秋交會(huì)，成了一場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方相互試探的房展會(huì)。置業(yè)者要看看新政的效果會(huì)不會(huì)立竿見(jiàn)影，開(kāi)發(fā)商會(huì)否給出誠(chéng)意十足的價(jià)格，而地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也會(huì)根據(jù)秋交會(huì)上購(gòu)房者的反應(yīng)，來(lái)調(diào)整后期的營(yíng)銷方案。

　　可以預(yù)見(jiàn)，秋交會(huì)后的樓市格局。如果房?jī)r(jià)普降，銷量也許能穩(wěn)住，市場(chǎng)上將呈現(xiàn)價(jià)跌量穩(wěn)的態(tài)勢(shì);如果房?jī)r(jià)硬挺，銷量必然下滑，樓市，真的走淡了。