杭州國土部門向市場殷勤伸出“橄欖枝”，主城區(qū)一口氣推出36宗近1600畝土地， 讓人覺得過癮。但問題是，在這樣一個商品房銷售不暢，調(diào)控不斷深化的現(xiàn)在，又有多少開發(fā)商有拿地興趣？上半年異常低迷的土地市場，又會否因此迎來一波高潮？

    答案顯然并不確定。

    據(jù)杭州市國土資源局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-5月份，杭州主城區(qū)共出讓土地12宗，同比下降61.3%，總出讓面積320158平方米（約合480畝），同比下降三分之二，賣地金額61.5億元，同比去年的224.3億元，下滑超過七成，降幅高達(dá)72.6%。

    主城區(qū)出讓的12宗土地中，商業(yè)用地占到10宗，而住宅用地2宗，并且均在5月份出讓。如此低迷的土地行情，固然跟新的土地出讓規(guī)則遲遲不出有關(guān)，但顯然跟本低迷的樓市關(guān)聯(lián)更大。

本地公司：

向外拓展 更多考慮合作

    對于把主力戰(zhàn)場放在杭州的本地開發(fā)商來說，繼續(xù)在杭州拿地，繼續(xù)深耕這個來之不易的市場，顯然是他們一以貫之的想法，可惜，受調(diào)控政策影響，今年許多公司的資金鏈都不暢。采訪過程中，多家本地公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，今年公司的銷售計(jì)劃完成得不好，近半年過去，許多公司的完成率都有20%，一些項(xiàng)目比較多、攤子鋪得比較大的公司，甚至連年中的工程款支付都幾乎成了問題，年初定好的拿地計(jì)劃更加需要作重新調(diào)整了。

    謹(jǐn)慎，是目前開發(fā)商的主流想法。一家杭州老牌開發(fā)商負(fù)責(zé)人表示，幾家相熟的本地開發(fā)商，也會坐下來聊聊，大家的想法都差不多，那是現(xiàn)在并不是拿地的好時(shí)候。他說，他們認(rèn)為拿地的好時(shí)機(jī)，是等到樓市成交量上去，開發(fā)商手頭又有點(diǎn)錢，重新有拿地念頭，地價(jià)馬上要上揚(yáng)但還沒有啟動的時(shí)候，那個時(shí)候算抄到了底，同時(shí)，拿地的風(fēng)險(xiǎn)也會比較小。當(dāng)然，他也坦言，這么做的難度確實(shí)也大了點(diǎn)。

    濱江房產(chǎn)是杭州拿地節(jié)奏比較的開發(fā)商，該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人卻在接受記者采訪時(shí)表示，公司去年的土地儲備達(dá)到100億元，今年肯定會在此基礎(chǔ)上相應(yīng)減少。該負(fù)責(zé)人表示，下半年公司拿地還是會很謹(jǐn)慎，以觀望為主。據(jù)了解，濱江房產(chǎn)截至4月份，已經(jīng)完成銷售收入40多億元，在杭州開發(fā)商陣營中應(yīng)該算得上是資金鏈比較安全的。由此也可以看出其他公司的拿地?zé)崆椤?/p>

    當(dāng)然，也有公司認(rèn)為今年這樣的深度調(diào)控期，對于開發(fā)商拿地是非常好的機(jī)會，同時(shí)與其他開發(fā)商合作的機(jī)會也多。比如錢塘房產(chǎn)明確表示今年一定會拿地。

    值得一提的是，很多本地公司已經(jīng)將拿地范圍向外拓展。比如在杭州主城區(qū)土地出讓金額大減的前提下，余杭、蕭山等周邊區(qū)域拿地金額卻不減反增的原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前5個月余杭賣地93.9億元，同比去年大增74.2%；蕭山前5個月賣地更是超過余杭，97.6億元，同比去年增長11.6%。廣宇、萊茵達(dá)、野風(fēng)、名城等知名房地產(chǎn)公司，都在余杭出手拿地。

外來大鱷：

密切跟蹤 有好地拿

    如果撇開具體的市場行情，對于許多剛剛進(jìn)入杭州的外來大鱷來說，他們在杭州的項(xiàng)目規(guī)?？隙ㄟ€不能滿足他們的胃口，比如碧桂園。據(jù)說杭州碧桂園在其公司內(nèi)部創(chuàng)下來杭兩個，即地價(jià)貴和建筑面積小。對于一個習(xí)慣拿地動輒上萬畝，所做項(xiàng)目連沙盤都有幾百平方米的公司來說，顯然不會滿足于在杭州做這么小的一個項(xiàng)目。所以要有合適的機(jī)會，碧桂園肯定是會出手的公司之一。

    又如中國鐵建。這個世界500強(qiáng)企業(yè)是中國乃至全球具實(shí)力、具規(guī)模的大型綜合建設(shè)集團(tuán)之一，在很多城市的項(xiàng)目動輒都是好幾百萬平方米，杭州中國鐵建城40萬平方米的體量，雖然在杭州不算小，但從整個集團(tuán)來看，還是屬于小兒科，所以，拿地也是非常順理成章的事情。

    事實(shí)上，也有不少公司明確表達(dá)了拿地的意向。中海地產(chǎn)杭州公司的一位負(fù)責(zé)人表示，公司年初定下來的拿地計(jì)劃是：有好的地拿。

    而保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，公司有專門的投資研究部來負(fù)責(zé)拿地事宜， 根據(jù)集團(tuán)今年的拓展計(jì)劃，總體來說還是比較穩(wěn)健，不會冒進(jìn)也不會很低調(diào)。他說，具體還是要看具體的地塊，不存在非要在哪個區(qū)域、哪個節(jié)點(diǎn)拿地的問題。“我們在杭州肯定是要拿地的，但具體拿地的指標(biāo)，實(shí)在不好說，能說我們會密切跟蹤。”他說。

   值得一提的是，跟本地公司相比，外來公司拿地的流程更為復(fù)雜。一般都是項(xiàng)目公司作好具體地塊分析，之后層層反饋到總部，然后再由總部終定奪。這涉及到了一個公司在全部的戰(zhàn)略布局，很多時(shí)候跟本地的市場，反而關(guān)系不大。

    業(yè)內(nèi)人士表示，相當(dāng)于私企來說，一些國企公司，在調(diào)控下拿地會更加坦然。因?yàn)樗鼈冊谛刨J等政策上的優(yōu)勢更為明顯，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力也會更強(qiáng)。所以，接下來一批實(shí)力雄厚的國企公司，在土地市場上的表現(xiàn)會更活躍一些。

非房產(chǎn)企業(yè)：

小地為主 伺機(jī)進(jìn)入

    當(dāng)然，在回答誰有可能拿地之前，有必要先來看一看，今年已拿地的又是哪些公司？

    在屈指可數(shù)的2011年主城區(qū)土地出讓信息中可以看到，拿下兩宗住宅用地的金盛置業(yè)和名宸科技，都非房企。而拿下商業(yè)地塊的浙江大有實(shí)業(yè)有限公司和浙江利有資產(chǎn)管理有限公司聯(lián)合體，杭州榮興旅游開發(fā)有限公司、杭州鵬云投資有限公司、浙江大宏實(shí)業(yè)投資有限公司等公司，都并非名頭很響。

    中小公司和非房產(chǎn)企業(yè)在土地市場上比品牌開發(fā)商更為活躍，對此，漢嘉咨詢副總經(jīng)理陳煥春表示，這個離不開目前整個社會通脹的大背景，雖然政府在回收流動性，但是短期內(nèi)還是很難控制。所以，一些非房產(chǎn)公司如果手有余錢，必定會尋求更好的保值增值的渠道，而拿地在他們看來一舉多得：既可以規(guī)避通脹，也可以為企業(yè)增加一些資產(chǎn)，土地放在手里過幾年還可能增值等等。

    “跟過慣了好日子的房產(chǎn)企業(yè)相比，非房產(chǎn)企業(yè)可能對當(dāng)下的樓市調(diào)控并不是很敏感，或者說他們覺得即使調(diào)控，但是房產(chǎn)的收益率還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原來行業(yè)。”陳煥春說，所以，在目前房產(chǎn)企業(yè)普遍資金鏈比較緊張的背景下，如果其他類型企業(yè)抱著要保值可以的心態(tài)去拿地的話，他們出的價(jià)格反而會高于專業(yè)從事房產(chǎn)的企業(yè)，所以他們能拿到地。

    陳煥春說，接下來會去拿地的開發(fā)商應(yīng)該主要是兩類：一是銷售不錯，資金問題不大，還有能力拿地的公司；還有一類是手頭已經(jīng)沒有儲備用地，不得不拿的公司。而在這個時(shí)候拿地，應(yīng)該還是非常合算的，競不激烈，地價(jià)也會便宜點(diǎn)。