不久前在某研究院公布的武漢樓市市場研究數(shù)據(jù)中顯示，12月計(jì)劃上市的樓盤有26個，是下半年推盤量少的一個月。而考慮到部分樓盤尚未拿到預(yù)售許可證，實(shí)際12月上市的樓盤可能不到20個，要比10月份減少一半。而相對于大部分開發(fā)商的年底“收官”，不少“”房企卻依然加緊推盤。而在這被業(yè)內(nèi)稱之為“開盤荒”的時期，少數(shù)繼續(xù)推盤的“”開發(fā)商將引領(lǐng)年末的武漢樓市。

　　新房帶動總體成交平穩(wěn)

　　在12月入市的樓盤中，萬科金色城市、金域藍(lán)灣為突出，兩大項(xiàng)目總建筑面積超過160萬平方米。武漢天地御江苑三期、萬達(dá)公館、漢宮一號等江景房也在這個時候擠入市場。

　　“經(jīng)過‘金九銀十’后，武漢樓市的推盤在不斷減少，而此后樓市的銷售量一般都是靠少數(shù)新上市樓盤帶動。”億房研究研究員陳龍告訴記者，11月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，盡管是淡季，但整個市場的樓盤銷售量都堪比“金九”，而這些都是靠不少“后來居上”的新盤所帶動。

　　據(jù)億房研究統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：11月份，武漢主城區(qū)商品住宅成交量達(dá)到了6566套，一舉超過“銀十”的6155套，與兩個月前“金九”的6584套成色相當(dāng)，樓市銷售。如加上遠(yuǎn)城區(qū)成交量和商鋪、寫字樓等非商品住宅、經(jīng)濟(jì)適用房等成交量，11月武漢樓市新房成交量已達(dá)到12211套，已經(jīng)超過“金九”10531套的新房成交量。

　　而據(jù)了解，同安家園4期、錦繡龍城、塞納河畔、保利心語、麗島漫城、美聯(lián)奧林匹克花園等眾多項(xiàng)目在11月份開盤加推，而其開盤加推的效果都比較理想，同安家園4期開盤當(dāng)天推出792套房子銷售了700多套。而以這些大盤為代表的新推房源帶動了市場成交量的提高，而不少新盤對區(qū)域成交均價提升也起到了重要作用。

大盤產(chǎn)品“領(lǐng)銜主演”

　　在12月即將開盤的樓盤中，雖然數(shù)量明顯減少，但這些項(xiàng)目都屬于盤量大、項(xiàng)目多的品牌開發(fā)商，如萬科，金地、恒大等企業(yè)并沒有放慢推盤的腳步。

　　“據(jù)我們了解，由于‘金九銀十’市場情況不錯，所以這個時候大多開發(fā)商都已經(jīng)圓滿完成了任務(wù)。而現(xiàn)在開盤或加推的項(xiàng)目都不是因?yàn)殇N售任務(wù)的壓力而推盤。”武漢某代理公司一位市場人士告訴記者，不少樓盤都是看到市場情況不錯，所以在已經(jīng)完成全年任務(wù)的情況下，繼續(xù)選擇推盤。

　　而該人士的說法也得到了光谷一樓盤的營銷負(fù)責(zé)人的認(rèn)可，他告訴記者，他們樓盤的任務(wù)確實(shí)已經(jīng)完成，但此后依然有不少客戶來打聽他們的推盤情況，于是試著推出部分小戶型試水市場，沒想到登記的人數(shù)出乎意料的多，于是干脆將這部分直接開盤銷售。

　　據(jù)中原地產(chǎn)提供的截至11月的各房企銷售數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)一線的13家房企中已有近七成提前完成了今年的銷售目標(biāo)。按照這一趨勢，到今年底可能會有八成以上的房企實(shí)現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)。

　　萬科公布的數(shù)據(jù)顯示，截至12月1日，今年已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積830.7萬平方米，銷售金額1000.6億元，率先宣告國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)家年銷售額千億級公司正式誕生。

　　提前完成年計(jì)劃的房企不是萬科。據(jù)記者了解，保利地產(chǎn)全年銷售目標(biāo)為500億元，前10月已實(shí)現(xiàn)簽約金額503.2億元，同比增長36.51%。金地集團(tuán)年銷售目標(biāo)為210億元，前10月累計(jì)簽約198.26億元，同比增長19.9%;公司還披露11月~12月尚有推盤面積約55萬平方米，想必超額完成全年任務(wù)不是難事。復(fù)地地產(chǎn)1月-10月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額約113.9億元，也已基本完成全年115億元的銷售目標(biāo)。而截至10月底，恒大地產(chǎn)已完成全年400億元的銷售目標(biāo)。

　　完成全年任務(wù)依然推盤

　　盡管提前完成了銷售任務(wù)，但出人意料的是，開發(fā)商卻依然選擇了繼續(xù)推盤。11月初，萬科武漢公司旗下在售的5個樓盤共推優(yōu)惠活動，每個樓盤各推出10套“”供房源，購房即送11888元家電基金等。恒大地產(chǎn)也緊跟其后，如恒大城推出“10億讓利高優(yōu)惠13萬”，付15萬起擁恒大城93平米全功能湖景三房，得13.8萬全房豪裝，并享6重禮。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，一方面由于明年政策走向不明朗，讓開發(fā)商有了“有多少賣多少”的緊迫感，而另一方面，像這樣的品牌房企，項(xiàng)目多、地塊大，銷售策略依然以走量為主，即便完成了銷售任務(wù)，也依然抓緊年底時間大行推盤。

　　據(jù)某研究院提供的數(shù)據(jù)看來，如恒大名都、恒大金碧天下這樣的項(xiàng)目均達(dá)到70萬平方米以上，而百瑞景、復(fù)地東湖國際體量更是超過100萬平方米，這些大體量項(xiàng)目具有市場規(guī)模效應(yīng)和市場聚集效應(yīng)，能夠較大程度上維持片區(qū)的市場銷售量及價格。

　　“這個時候推盤的項(xiàng)目依然還是有自己的優(yōu)勢，如果不是市場接受度很高，已經(jīng)完成銷售任務(wù)的開發(fā)商也不會冒險開盤。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前樓市項(xiàng)目主要有兩類，一是市地段或自然資源優(yōu)勢地段的品牌樓盤，二是靠近地鐵等交通設(shè)施、配套成熟的區(qū)域高性價比樓盤。同時，需求相對穩(wěn)定而供給量較少的片區(qū)，要有樓盤上市也會受到熱捧。

上市新盤多在賣車庫

　　相比大部分已經(jīng)“收官”的樓盤，逆勢開盤的新盤自然成為眾人關(guān)注的。

　　推盤節(jié)奏隨政策變化

　　據(jù)記者調(diào)查，截至12月8日，武漢有22個樓盤已經(jīng)確定在12月開盤，而這些樓盤也是在做好充分的蓄客和準(zhǔn)備后才決定開盤的。目前，這些樓盤都在發(fā)售VIP會員卡，為開盤蓄水;另一方面一邊打造樣板間聚集人氣，一方面忙著申領(lǐng)銷售許可證。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，一些品牌樓盤定價較為合理并且已形成了一定的品牌效應(yīng)，所以即使價格還未公開，前期蓄客情況也十分理想，盡管整個市場開盤量越來越小，但并不影響他們在淡季開盤。更重要的是，他們踩準(zhǔn)了市場的“節(jié)奏”，對于他們來說，并沒有淡季或者旺季的概念。

　　“對于這些企業(yè)來說，淡季和旺季都是相對的說法，如果政策剛剛落地，是淡季;但一旦政策效應(yīng)減弱，那是旺季的到來。”武漢一大型房地產(chǎn)公司的營銷經(jīng)理告訴記者，不少樓盤按照政策的變化節(jié)奏推盤，取得了十分好的市場效果。而在他認(rèn)為，政策剛剛落地時，開發(fā)商推盤可“觀望”一段時間，而如今市場經(jīng)過一段時間的“政策消化期”，不少購房者已經(jīng)放棄觀望，開始出手，而這些開發(fā)商也察覺到這一點(diǎn)，所以開始積推盤，對于項(xiàng)目多、量大的開發(fā)商來說，這是一個很好的推盤機(jī)會。

　　除上述人士所說外，記者發(fā)現(xiàn)，年底逆勢推盤的不少樓盤還有一個大的點(diǎn)是所推房源在區(qū)域內(nèi)有性的優(yōu)勢。部分周邊供應(yīng)量趨緊，產(chǎn)品又切合大眾需求的樓盤也還是顯得十分搶手。如光谷片區(qū)與武漢整個樓市的情況一樣，可推樓盤十分有限，同時小戶型也十分，因此，錦繡龍城適時推出精品小戶型，收到十分好的市場效果。

　　新盤上市帶上車庫、商鋪

　　而在大多數(shù)開發(fā)商不愿降價賣房的情況下，曾經(jīng)是“配角”的商鋪、車庫，現(xiàn)在已經(jīng)成為上市樓盤的新銷售主力，不少開發(fā)商希望依靠這些房地產(chǎn)業(yè)的邊緣產(chǎn)品度過年底的這段日子。而此前，武漢銷售車庫和商鋪的，主要是中小房地產(chǎn)企業(yè)。但是，10月份全國知名的大公司也開始成為車庫和商鋪銷售的主力軍。

　　接近年底住宅推房少卻轉(zhuǎn)而賣價位相對更高的商鋪也是目前部分上市樓盤慣用的手法。武昌一家樓盤透露說，他們的住宅已經(jīng)基本賣空了，后面還沒有開發(fā)完，年底打算先推出已經(jīng)是現(xiàn)房的社區(qū)商鋪。同樣積玉橋的幾家樓盤目前已經(jīng)銷售到尾房，下半年已經(jīng)開始相繼展開商鋪招商。

　　此外，提高房源的價值也是這個時期新盤上市的重要手段，如精裝修房源的上市相對前期也有大幅度增加，年底開始推出的新房中有不少開發(fā)商“試水”做精裝修，而價格在原有毛坯房價格的基礎(chǔ)上增加裝修成本，提高房源的實(shí)際價值來吸引購房者。也有開發(fā)商越來越注重項(xiàng)目周邊配套，項(xiàng)目還未開售，先將超市、酒店、學(xué)校引進(jìn)社區(qū)。

　　也正是開發(fā)商做足了功課，才敢在市場公認(rèn)的“淡季”大膽入市。