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高科技企业打造品牌易患的十大错误-品牌跟踪

2019-03-13 17:00:26
高科技企业打造品牌易患的十大错误导读: 许多高科技企业一直在为品牌而烦恼,由于受控于技术专家,这些公司经常缺乏相应的品牌战略,甚至简单地认为品牌无非是给产品命名、设计LOGO、做画册而已,然而在许多高科技市场上,企业不仅通过技术创新取得成功,占据企业制高点的品牌战略也至关重要。由于高科技企业的特殊性,中国高科技企业在打造品牌过程中面临着独特的挑战,高科技公司B2B品牌人——深圳行之有效品牌咨询公司策划总监刘述文先生 许多高科技企业一直在为品牌而烦恼,由于受控于技术专家,这些公司经常缺乏相应的品牌战略,甚至简单地认为品牌无非是给产品命名、设计LOGO、做画册而已,然而在许多高科技市场上,企业不仅通过技术创新取得成功,占据企业制高点的品牌战略也至关重要。由于高科技企业的特殊性,中国高科技企业在打造品牌过程中面临着独特的挑战,高科技公司 B2B品牌人——深圳行之有效品牌咨询公司策划总监刘述文先生,多年在高科技公司与B2B品牌塑造的深入研究,总结了高科技公司打造病毒性感冒反复高热
品牌容易患的十大错误(误区):错误1:认为技术好、产品好就一定卖得好由于技术是高科技企业的立企之本,企业CEO或管理者会经常做出错误的假设,认为技术棒的产品一定卖得。其实如何将产品转化为可被市场认知的品牌,拥有为未来提供地图的品牌战略至关重要,索尼、沃尔沃等公司因过度重视技术、产品而失势。 错误2:忽视将公司建立强势品牌要知道客户在哪里,并建立合适的品牌战略。许多公司常常忽视,当企业客户购买高科技产品、B2B产品或服务时,除了知名度和美誉度,还需致力于建立长期的关系,与顾客建立忠诚度。因此,对于高科技类企业而言,创建强势的企业品牌才是明智之选。 错误3:将短期销售产品与品牌资产混为一谈要认识到创建品牌资产和销售产品是两件不同的事,根据大卫艾克的品牌资产(包括知名度、感知质量、忠诚度、品牌联想、专利专属五大方面),品牌作为企业的驱动者,形成无形的力量,构建产品的持续销售,短期销售产品仅是品牌资产的一方面,企业建设品牌需要更立体的、更丰富。错误4:太过于强调产品,忘记品牌属于顾客品牌属于顾客,而不属于工程师。在许多高科技公司,公司的CEO都是在工程部门的人逐渐提拔上去的。尽管工程师非常熟悉产品和技术知识,当他们可能缺乏宏观的品牌概念。此外,与其它类型的公司相比,技术型公司在消费者研究方面的花费通常较少,由于这些原因,技术型公司通常不会在创建强势品牌方面进行投资。 错误5:缺乏有价值主张的公司高科技企业成功离不开公司,品牌战略需要考虑CEO的特征因素,并据此进行调整。与其它行业相比,多数全球的技术公司都拥有具有远见的CEO。戴尔、比尔盖茨、杰克韦尔奇等,这些知名高科技企业闻名遐迩的CEO,他们的身份和角色不可避免的会与品牌相结合。 错误6:忽视品牌推广对品牌建设的重要性由高科技企业注重技术研发,在品牌建设方面往往重视技术专利创新,忽视企业的品牌推广,即使有品牌推广的预算也非常有限。其实,在预算有限的情况下,杠杆化每一个积极的联想非常必要,技术型企业品牌推广的优先顺序通常为:公共关系、软文、行业展览会、研讨会、直邮和广告。 错误7:建立新品类,忘记了专家与顾客认同技术品类由顾客和外部力量,而不是公司自身创建的。为了追求产品差异化,新技术公司通常会试图“重新发明轮胎”,并声称已建立了新的品类。然而,实际中,只有两个群体能真正创建品类,专家和顾客。因此技术型公司必须与专家之间保持关系,以吸引顾客认同。 错误8:认为做LOGO做VI就是做品牌受高科技企业IBM、GE的影响,曾几何时中国的高科技企业都迷恋上了做LOGO与VI设计,CIS(VI+MI+BI)在19世纪30年代风靡于美国商业界,90年代被中国企业效仿,一时间引起了CI热,直至当下,很多企业管理者仍然因为做品牌就是做LOGO与VI设计。其实,LOGO与VI作为重要的品牌符号,是构建品牌联想很重要的品牌形象,可是对于高科技公司,这是远远不够的,还需要从公司价值理念和品牌活动等方面的传播来全面塑造。 错误9:专注于技术研发,品牌推广不连续、不持久在制造产业的微笑曲线中,“研发设计”与“品牌运作”是企业要掌握的两端。除了研发设计的技术创新,如何进行品牌运作也是重中之重。显然,高科技企业除了专注技术研发,更需要品牌运作,而品牌运作需要连续、持久的一揽子行动,可连续、持久正是中国高科技企业品牌运营所缺乏的。 错误10:每年总是想创新品牌形象品牌的本质是某一概念认知直指顾客心智,品牌资产的强大在于其存在于多少顾客心智中,受技术创新的影响,高科技企业的老板、高管每年都想如何在品牌形象创新,殊不知品牌资产需要统一的、一致的、稳定的品牌形象,品牌核心形象一旦确定,就务必保持,每年都出创新形象的做法,恰恰是做品牌的大忌,这也是很多企业每年都在传播,而多年下来都没有品牌资产的积累。中国高科技企业的品牌建设还处于起步阶段,以上是策划总监刘述文先生的个人观点,希望能抛砖引玉,引起高科技企业的企业家、老板、高管的注意。刘述文先生介绍:中国高科技品牌 B2B企业品牌塑造人,现为深圳市行之有效品牌咨询公司策划总监兼副总经理,强势品牌整合营销先行者,中国传媒大学广告学研究生,香港浸会大学MBA,16年专注品牌营销研究与实战,擅长品牌定位战略、品牌战略规划、品牌整合营销传播。曾任4A广告公司策略总监、和君咨询集团高级品牌营销咨询师、上市公司市场总监。行之有效品牌机构 :深圳市行之有效品牌营销管理有限公司,成立于什么治感冒咳嗽
2011年9月,由创始人刘述文先生创办,是深圳首家由4A广告团队的品牌营销策划公司,主要为大中型企业提供品牌策划、营销策划、整合营销传播与媒体策划与执行服务,成立6年来,已服务国内大中型企业10余家,其中包括例如海能达、迈瑞医疗等从中国走向全球的企业。 上一篇:堪称包子界的网红——龙滋味6/20落户上海 下一篇:夺2017中国首座金狮!腾讯QQ全城助力科技公益项目摘戛纳创意节两项大奖 集成灶十大品牌排名榜首——森歌荣获双十二双冠王 在天猫发起的双十二购物节活动上,森歌集成灶以优势取得了品类和单品的优异成绩,这也是森歌继618购物节、京东双十一购物节之后,今年下半年第三次取得双的荣誉,又一次见证了其集成灶十大品牌排名的实力。 红塔山品牌故事 在1959年,有一家刚刚起步的烟卷企业,为了表达对毛泽东主席的经意,加班加点赶在国庆之前特制了一箱烟卷,上面写着“送给毛主席”五个大字,送去了北京中南海。 鸡排品月经后期血块发黑
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