價(jià)格試探：定價(jià)風(fēng)格不強(qiáng)硬

　　一家樓盤新推房源價(jià)格比前期房源價(jià)每平方低數(shù)百元，另一家樓盤報(bào)出的新房均價(jià)比區(qū)域內(nèi)同類型二手房的報(bào)價(jià)水平高不到500元，一家樓盤新房源較前期房源上漲不到5%，這還不包括開盤時(shí)可能推出的折扣優(yōu)惠。其他樓盤則在售價(jià)上打太，聲稱9月底開盤，卻用“合理價(jià)格”、“性價(jià)比有優(yōu)勢”等話語代替具體的數(shù)據(jù)公報(bào)。

　　每當(dāng)記者指出，價(jià)格有點(diǎn)高時(shí)，銷售人員除強(qiáng)調(diào)地段、產(chǎn)品類型等客觀因素外，都表示開盤時(shí)“也許會有優(yōu)惠”。

　　記者留意到，上述樓盤中，既有已拿到預(yù)售許可證的，也有沒拿到預(yù)售許可證的。根據(jù)武漢市相關(guān)規(guī)定，樓盤在獲得預(yù)售許可后，應(yīng)在10日內(nèi)公布全部房源及售價(jià)。

　　戶型試探：中小戶型當(dāng)先鋒

　　受本月初某樓盤小戶型的影響，中小戶型成為9月份新推房源的主力，其中小戶型是很多開發(fā)商的選擇。“現(xiàn)在小戶型好賣，總價(jià)低，用這些來吸引一下客戶，也可以讓市場快一點(diǎn)熱起來。”漢口樓盤市場負(fù)責(zé)人說。

　　銷售人員對這一產(chǎn)品的投資屬性不加否認(rèn)，有的則直接說，“小戶型是用來出租給青年人或外地企業(yè)的駐漢工作人員的，他們不會自己做飯，要有睡覺的地方行了，頂多煮個(gè)稀飯、咖啡。”

　　顯然，許多開發(fā)商希望通過撬動(dòng)投資，達(dá)到加熱市場的目的。

　　記者走訪的樓盤中，凡有小戶型的，其產(chǎn)品全部是精裝修，土地性質(zhì)多為商業(yè)用地，有的通天然氣，有的不通。房型原始設(shè)計(jì)中，這些小戶型原本沒有廚房。但有的樓盤，通過后期統(tǒng)一封裝陽臺，“造出”一個(gè)廚房實(shí)現(xiàn)，有的則在房間中由開發(fā)商事后硬隔出一間。其中，有樓盤隔出的廚房是60厘米寬。

　　除上述這些“類似”外，一個(gè)“不謀而合”的現(xiàn)象是，以小戶型為主的樓盤，銷售人員都表示，樓盤將引入酒店，可以賣給個(gè)人的并不多。不同的是，有的樓盤聲稱，已和酒店方達(dá)成意向，有的則說，“這是一個(gè)可能。”然而，即便是與酒店達(dá)成意向的樓盤，當(dāng)問及是什么酒店時(shí)，銷售人員也答非所問。他們強(qiáng)調(diào)更多的是，可售房源已不多。

　　時(shí)間試探：定不了的開盤時(shí)間

　　與想像中不同，這些宣稱9月份開盤的樓盤，大多不能給看房者一個(gè)具體的開盤時(shí)間，類似“9月中下旬”這樣的回答，好似他們事先約好一般。

　　不同的機(jī)構(gòu)近期對9月武漢市即將上市樓盤做出了自己的預(yù)告，40個(gè)還是50個(gè)?彼此間說法不一。

　　億房網(wǎng)的有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，預(yù)計(jì)9、10兩月武漢市共有88個(gè)項(xiàng)目開盤加推，初步估計(jì)有3萬多套商品住宅上市。大家顧問預(yù)測，接下來四個(gè)月里，“住宅新增供應(yīng)預(yù)計(jì)達(dá)1000萬方。從環(huán)線分布看，住宅新增供應(yīng)項(xiàng)目多集中在三環(huán)線附近，內(nèi)環(huán)、二環(huán)項(xiàng)目則相對較少。三環(huán)線周邊項(xiàng)目整體新增供應(yīng)占住宅整體新增供應(yīng)的60%;內(nèi)環(huán)、二環(huán)新增供應(yīng)量占比分別為11%、19%;此外，新洲、蔡甸、漢南等郊區(qū)新增供應(yīng)占比約10%。三環(huán)線周邊新增供應(yīng)大幅增加，城區(qū)新增供應(yīng)相對不足，市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)不均衡性愈加明顯，郊區(qū)銷售壓力進(jìn)一步加大。”

　　上述各種預(yù)告及預(yù)測中的樓盤是否會如期上市呢?人們可以發(fā)現(xiàn)，在7月份出現(xiàn)新盤入市量較以往歷史記錄增加的情況后，8月初宣稱當(dāng)月上市的40多個(gè)樓盤中，未如期上市的不占少數(shù)。接下來，開發(fā)商的猶疑會因?yàn)闀r(shí)間的推移發(fā)生怎樣的變化呢?各方都還在小心謹(jǐn)慎中保持靜觀其變的姿態(tài)。