房地產(chǎn)企業(yè)試探性的促銷終未擴(kuò)大，樓市“紅五月”毫無懸念的落空了。一二線城市的限購令在擠出一部分投機(jī)資金的同時(shí)，也擋住了一部分剛需的腳步，加上較大的房貸壓力，前幾個(gè)月商品住宅銷售并不十分理想。而隨著信貸的進(jìn)一步收緊，房地產(chǎn)企業(yè)獲取貸款又日益困難，資金鏈壓力逐漸增大，已經(jīng)到來的端午節(jié)小長(zhǎng)假，或?qū)⑹欠康禺a(chǎn)開發(fā)商不愿錯(cuò)過的促銷時(shí)機(jī)。

　　“樓市供求關(guān)系緊張局面在2011年已經(jīng)緩解，廣州下半年樓市供略大于求的局面已經(jīng)形成，甚至已發(fā)生逆轉(zhuǎn)。”廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理趙卓文表示，對(duì)發(fā)展商而言，目前資金鏈緊張是普遍存在的問題。與其去熬15%以上的高利息，不如拿出個(gè)3%~5%的比例去拼營(yíng)銷。“可以預(yù)見，未來幾個(gè)月，房地產(chǎn)的‘營(yíng)銷戰(zhàn)’將越演越烈。”

　　分析人士指出，端午節(jié)前后，開發(fā)商將掀起2011年輪真正意義上的促銷。端午節(jié)也許是開發(fā)商促銷的一個(gè)重要契機(jī)，雖然很難預(yù)料在這個(gè)節(jié)點(diǎn)是否會(huì)有大規(guī)模的集體“促銷”，但至少會(huì)有一部分開發(fā)商先動(dòng)起來。在某些地區(qū)，端午節(jié)促銷內(nèi)容已經(jīng)廣而告之。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，西安市本折扣打折促銷活動(dòng)也較上周明顯增多。本西安預(yù)計(jì)開盤數(shù)量為1盤，推新品2盤，加推房源5盤，總計(jì)推出約1350套房源，與上相比，房源數(shù)量明顯上升，環(huán)比上漲46.5%。

　　不是供應(yīng)量環(huán)比大增，促銷手段也應(yīng)節(jié)氣，花樣繁多。西安諸多開發(fā)商為籠絡(luò)持續(xù)觀望的購房者，采取了推新品、加推價(jià)房、打折促銷、端午節(jié)活動(dòng)等等，以盛世長(zhǎng)安朗郡為例，在端午節(jié)期間推出了“宏杰杯”業(yè)主端午節(jié)包粽子趣味大賽，并在端午3天假內(nèi)為業(yè)主準(zhǔn)備了豐富的禮品;而蘭亭坊則將舉行高端酒會(huì);中貿(mào)廣場(chǎng)也在本周六上演端午民俗節(jié)。

　　有專家認(rèn)為，能不能抓住端午節(jié)這個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，直接關(guān)系著開發(fā)商的生死存亡。如果這次開發(fā)商的銷售策略能夠成功，那么開發(fā)商致命的資金問題將得到改善，企業(yè)的下一步發(fā)展將有了基礎(chǔ)，同時(shí)也能減輕開發(fā)商庫存的壓力，那么一切難題將由資金鏈這個(gè)“突破口”迎刃而解。

　　雖然多地樓盤已經(jīng)打出了端午節(jié)促銷的廣告，但南京網(wǎng)博機(jī)構(gòu)總經(jīng)理孫海依然認(rèn)為，端午大規(guī)模促銷將延后。端午小長(zhǎng)假來臨，這些傳統(tǒng)的節(jié)假日往往是開發(fā)商抓住機(jī)會(huì)大搞促銷的一個(gè)機(jī)會(huì)。“紅五月”的絕地反彈讓人們對(duì)端午小長(zhǎng)假又多了幾分期待。但是從大的政策走向和市場(chǎng)趨勢(shì)來看，市場(chǎng)恐怕很難因?yàn)槎宋绻?jié)而出現(xiàn)明顯的促銷潮。而隨著6月中下旬密集上市，樓市或迎來一波不可避免的廝殺。

　　五月份可以說是市場(chǎng)的一個(gè)窗口時(shí)機(jī)，政策的磨合和很多品牌房企熱點(diǎn)項(xiàng)目的加推都推動(dòng)了市場(chǎng)成交量的迅速上升。紅五月市場(chǎng)對(duì)主流項(xiàng)目所推的產(chǎn)品的消化也非常不錯(cuò)，很多主流項(xiàng)目的加推都延后到了六月的下旬甚至七月。六月初將是市場(chǎng)的一個(gè)空檔期。從目前反饋的市場(chǎng)信息來看很多開發(fā)商并沒有針對(duì)端午節(jié)制定出十分明確的降價(jià)促銷活動(dòng)。