武漢樓市在2、3月份持續(xù)后，4月份銷量有小幅下降。部分樓盤反映，近期剛性需求客戶有所減少，而改善型需求的客戶成交有所增多，且多瞄準(zhǔn)市樓盤。

　　剛需客戶釋放告一段落

　　曾支撐起各個(gè)熱點(diǎn)樓盤銷量的剛需一族，在各個(gè)樓盤的身影有所減少。南湖一個(gè)樓盤營(yíng)銷經(jīng)理介紹，二三月份，銷量好的是兩房戶型，平均面積在90平方米以下，主要是年輕的婚房購(gòu)房客。每來售樓部的各大看房團(tuán)中，也多數(shù)是年輕人，婚房消費(fèi)成為那兩個(gè)月的主力。

　　武漢市發(fā)布的一季度武房指數(shù)也顯示，今年前三個(gè)月，小于90平方米的戶型賣得多，7848套的銷量，占到了總銷量的四成。

　　剛需族的過快釋放有其大背景。經(jīng)過2008年一年的壓抑，結(jié)婚、業(yè)和拆遷購(gòu)房在2009年集中釋放。在各地政府去年底推出包括落戶、信貸等各類救市政策后，這些購(gòu)房群體開始入市。當(dāng)然，重要的是開發(fā)商為緩解資金鏈緊張，適度降價(jià)形成價(jià)量配合。“以價(jià)換量”典型的當(dāng)屬武昌區(qū)、光谷、南湖、后湖等片區(qū)，上述片區(qū)也成為剛需族購(gòu)房的主要目標(biāo)地。這造了武漢樓市連續(xù)三個(gè)月的成交。

　　不少樓盤反映，近期，來售樓部看房的婚房族有所減少，“可能是剛需釋放后的一個(gè)調(diào)整，剛性需求不可能是漸進(jìn)式的釋放，往往是爆發(fā)式的。”上述營(yíng)銷經(jīng)理介紹。

　　北京師范大學(xué)管理學(xué)院教授、北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究主任董藩上月底曾在武漢預(yù)言：“剛性需求一般挺不過兩年。”更多業(yè)界人士?jī)A向于認(rèn)為，剛性需求的重新聚集需要一個(gè)過程，在這個(gè)過程中，看房人數(shù)有所減少、成交減少是一個(gè)必經(jīng)的調(diào)整期。

　　改善型換房族開始出手 區(qū)位、戶型敏感度高

　　上，漢口的頂琇晶城新推一批現(xiàn)房，到訪的客戶多為換房族。樓盤推出的面積緊湊的小三房等戶型，明顯更受改善型購(gòu)房者關(guān)注。據(jù)介紹，頂琇晶城4月份成交的90%客戶為這類換房族。記者了解到，近一個(gè)月來，不少樓盤110平方米以上的戶型銷量有所上升，如新華西美林公館、安順家園、黃埔東宮、水岸星城等樓盤也反映，改善型客戶增加，他們對(duì)戶型是否合理、周邊配套等更為挑剔。

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