“項(xiàng)目預(yù)計(jì)4月9號(hào)開(kāi)盤(pán)。”武昌二環(huán)線(xiàn)上的一個(gè)樓盤(pán)終于打出了開(kāi)盤(pán)廣告。而此前，該樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)時(shí)間還處于“待定”狀態(tài)。從樓市“限購(gòu)”到近的“房?jī)r(jià)調(diào)控目標(biāo)”，不少樓盤(pán)紛紛推遲推盤(pán)、開(kāi)盤(pán)時(shí)間。據(jù)億房網(wǎng)新房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月武漢預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)加推樓盤(pán)有33個(gè)，但是，事實(shí)上截止3月31日，20余樓盤(pán)已確定開(kāi)盤(pán)，占預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)量60%左右。盡管不少樓盤(pán)不提“開(kāi)盤(pán)”，但清明節(jié)期間開(kāi)發(fā)商依然集中傳出“開(kāi)動(dòng)”的信息。

　　多個(gè)樓盤(pán)計(jì)劃入市

　　清明節(jié)期間，開(kāi)盤(pán)的開(kāi)發(fā)商屈指可數(shù)。香奈天鵝湖于4月1日開(kāi)盤(pán)加推。香奈天鵝湖西區(qū)金桂院、墨竹院約55、 70、94 、108 、130平方米湖景小別墅推出95折優(yōu)惠。

　　雖然明確開(kāi)盤(pán)的不多，但有所動(dòng)作的樓盤(pán)卻一點(diǎn)不少。百瑞景中央生活區(qū)約140-160平方米“云境桐林 私園官邸”公開(kāi)，西區(qū)127-170平大戶(hù)型房源在售，均價(jià)13000-17000元/平方米，與此同時(shí)，華美樣板示范區(qū)已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放。位于江夏的南郡帝苑推出的70-146平方米新品;華潤(rùn)置地公館預(yù)計(jì)2011年4月初開(kāi)盤(pán)推出50-80平方米精裝小戶(hù)，130-160平方米毛坯房，從3月26日起已經(jīng)啟動(dòng)，并享額外5個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠;4月3日金地圣愛(ài)米倫邀柄欽風(fēng)水專(zhuān)家作客金地，笑談?wù)拥娘L(fēng)水奧秘，解讀家族藏風(fēng)聚氣的興旺之道。同時(shí)，153-173平方米(柏翠莊)法式電梯洋房正在銷(xiāo)售中。沿海賽洛城板式小高層預(yù)計(jì)在4月底開(kāi)盤(pán)， 138m寬景四房，如今正進(jìn)行1萬(wàn)抵3萬(wàn)活動(dòng);南國(guó)明珠即將推出65-75平方米精致小戶(hù)型，其整層樣板房已經(jīng)于3月31日向客戶(hù)開(kāi)放;位于漢陽(yáng)區(qū)的百靈景都復(fù)式樓8折優(yōu)惠還贈(zèng)送16-24平方米的面積……

　　“不是不愿意開(kāi)盤(pán)，不過(guò)開(kāi)盤(pán)更謹(jǐn)慎。”一位代理公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，如今在操作項(xiàng)目之前，一方面先向市場(chǎng)透露出即將有房源上市的消息，一方面對(duì)有興趣的客戶(hù)進(jìn)行摸底，以找出市場(chǎng)接受度高的戶(hù)型和價(jià)格。“這也是很多樓盤(pán)計(jì)劃開(kāi)盤(pán)卻一直未開(kāi)盤(pán)的原因。”

　　不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，不少樓盤(pán)沒(méi)有高調(diào)“開(kāi)盤(pán)”，是因?yàn)樵诼耦^低調(diào)“賣(mài)盤(pán)”。“說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)階段很敏感，賣(mài)得不好不能宣揚(yáng)，降價(jià)不能宣揚(yáng)，漲價(jià)也不能宣揚(yáng)，后干脆埋著頭偷偷賣(mài)房更好。”該人士坦誠(chéng)的說(shuō)道。

　　與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)商對(duì)定價(jià)也顯得十分謹(jǐn)慎。“現(xiàn)在我們具體的價(jià)格還沒(méi)有定，但肯定會(huì)是一個(gè)符合市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)位。”近日記者以購(gòu)房者的身份咨詢(xún)不少新項(xiàng)目售樓處，售樓員均透露，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日將近，但終的開(kāi)盤(pán)價(jià)尚未確定。

　　“新政帶來(lái)市場(chǎng)觀(guān)望，到底怎么樣的價(jià)格才能符合購(gòu)房者的心理預(yù)期?”漢口新盤(pán)的一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人坦言。

　　據(jù)記者了解，在商品住宅成交方面除少數(shù)開(kāi)盤(pán)加推項(xiàng)目銷(xiāo)售較為理想外，大多數(shù)在售項(xiàng)目仍銷(xiāo)售低迷，并未出現(xiàn)去年同期的銷(xiāo)售情形。成交價(jià)格方面，上月在售樓盤(pán)項(xiàng)目大多仍維持在春節(jié)前的價(jià)格水平，主城區(qū)樓市促銷(xiāo)、價(jià)格下調(diào)的情形很少，但價(jià)格上漲幅度較前幾個(gè)月明顯趨緩。

　　記者從不少售樓處也了解到，樓盤(pán)正不斷給予優(yōu)惠折扣，全面限購(gòu)的新漢版限購(gòu)令下，樓市價(jià)格出現(xiàn)分化，眾多郊區(qū)樓盤(pán)由于在區(qū)位、配套方面的不足，同時(shí)供應(yīng)量較區(qū)大，抗跌性較區(qū)弱，下行壓力較大。從歷次下行樓市看，郊區(qū)樓市通常是下行通道樓市中脆弱的區(qū)域。眾多郊區(qū)樓盤(pán)在積組織看房團(tuán)，以?xún)r(jià)房、貼息、5萬(wàn)以上額外優(yōu)惠、93-96折的折扣等方式促進(jìn)銷(xiāo)售。

　開(kāi)發(fā)商定價(jià)摸“口味”

　　“不過(guò)定價(jià)再難，也沒(méi)有購(gòu)房者觀(guān)望可怕。”一位營(yíng)銷(xiāo)副總告訴記者，如今他們需要摸底的還是購(gòu)房者的心態(tài)。

　　“剛過(guò)完年的時(shí)候，知道出了限購(gòu)令，本來(lái)已經(jīng)看好一套房，但有朋友建議再看一看。”吳熙是暫時(shí)擱置購(gòu)房計(jì)劃的觀(guān)望代表，他告訴記者，朋友們?cè)诰W(wǎng)站上看到，不少市民認(rèn)為“限購(gòu)令會(huì)成為2011年給力的調(diào)控政策”，所以還是想看一看房?jī)r(jià)是不是會(huì)再降后再做決定。“雖然是自住，但也不希望房子買(mǎi)的太貴，畢竟貸款買(mǎi)房也很吃力。”吳熙告訴記者，他要看什么時(shí)候房?jī)r(jià)穩(wěn)定再做決定。

　　據(jù)記者觀(guān)察，如今市場(chǎng)上的購(gòu)房者在近段時(shí)間的表現(xiàn)基本上分為兩大類(lèi)。一種是改善型需求目前打算在限購(gòu)之前實(shí)現(xiàn)自己的購(gòu)房計(jì)劃，免得被政策誤傷。而另一部分則是屬于次置業(yè)者，或者是可買(mǎi)可不買(mǎi)的購(gòu)房者，他們則寄希望于限購(gòu)令出來(lái)之后，能夠讓開(kāi)發(fā)商多給點(diǎn)折扣，以享受到更多的實(shí)惠。

　　不過(guò)還有一部分想買(mǎi)房的二次置業(yè)群里，主要糾結(jié)的不是價(jià)格，而是買(mǎi)房資格。有的客戶(hù)因?yàn)橐褤碛袃商追慷坏貌环艞?，還有的客戶(hù)因?yàn)殡y以湊齊二套房的六成付而放棄， 一對(duì)年輕夫妻表示，由于他們現(xiàn)在住在結(jié)婚前買(mǎi)的兩房是一次性付清全款的，所以打算這兩天去辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，然后以次置業(yè)者的身份付三成購(gòu)買(mǎi)剛剛看中的一套新房。