電影院線市場，每年的暑期檔大體上可以稱之為當(dāng)年熱的時段，各類大片接踵而至，消費者的選擇空間和余地都非常大。無獨有偶，房地產(chǎn)市場同樣存在這樣的市場性，“金九銀十”、“紅五月”等傳統(tǒng)營銷節(jié)點是這樣的市場表現(xiàn)。傳統(tǒng)的營銷旺季“金九銀十”即將來臨，各大開發(fā)商們正紛紛摩拳擦掌，備戰(zhàn)“金九銀十”。

?        以往的“金九銀十”本有不俗的銷售成績，而今年由于大多數(shù)開發(fā)商采取“以價換量”等政策，樓市庫存量得到降低，銷量同比去年有明顯的上漲，因而開發(fā)商們對于今年的“金九銀十”抱有更大的希望。在暑期淡季銷售蟄伏的同時，開發(fā)商卻已經(jīng)是“暗潮涌動”，通過各種打折促銷方式攬客，同時延長蓄客期、細(xì)分產(chǎn)品等，為“金九銀十”做足了鋪墊。

?        打折促銷 快速回籠提升人氣

?        進入8月，不少樓盤推出了較大幅度的優(yōu)惠，公園一期清盤88折，二期2880元/㎡起；滿庭春MOMA21號觀湖獨棟，團購價，贈送100噸生活熱水，贈送10年供暖費，贈送10年物業(yè)費；現(xiàn)代·森林國際城封頂價3088元/㎡，團購瘋搶，年底交房……等一系列優(yōu)惠，賺足了購房者的眼球。

?        在傳統(tǒng)的暑期樓市成交淡季，上門看房的購房者減少，開發(fā)商在這一時期一般都會采取主動積的營銷模式，通過各種活動或優(yōu)惠措施來吸引購房者，這樣可以達到資金快速回籠、提升人氣的效果。

?        延長蓄客期 厚積薄發(fā)待“金九銀十”

?        如果說打折促銷還是已經(jīng)開盤房源積競的手段，延長蓄客期則顯然是一種以退為進的方式。相關(guān)資料顯示，時代天驕、元泰·未來城等多家開發(fā)商盡管已經(jīng)申請了預(yù)售許可證，但是他們不約而同地將正式發(fā)力的時間放在了“金九銀十”。

?        時代天驕項目目前會員全城招募中，100抵10000元，10000抵20000元，定房送5800元金幣，另日進斗金，日增100元。入會、定房即有機會贏取10萬元豪華轎車大獎！元泰·未來城1#樓即將推出，1萬抵3萬進行中，3280元/㎡更可購得房源。

?        細(xì)分產(chǎn)品 針對不同需求市場

?        在今年的房地產(chǎn)市場上，有一個較為明顯的變化，那是開發(fā)商在宣傳時逐漸將“大而化之”的“一錘子買賣”變成了市場細(xì)分。如和合·國際城四期推出“36-65㎡”公寓，錦繡江山將5號樓錦繡天驥單獨宣傳，御臺公館的御臺商業(yè)街等。

?        有針對性的宣傳方式，不能夠吸引更加的購房者的關(guān)注，更能給樓盤帶來新的形象宣傳效果。將產(chǎn)品細(xì)分，也是目前開發(fā)商滿足不同人群的不同需求采取的一種營銷手段，通過不同的產(chǎn)品吸引相應(yīng)的人群來關(guān)注，同比單一的宣傳效果要好得多，這也是很多開發(fā)商從房地產(chǎn)比較發(fā)達的一二線城市學(xué)過來的寶貴經(jīng)驗。